人事自転車株式会社
職種紹介：法人営業（人事自転車株式会社）
オープニング
人事自転車株式会社にご興味を持っていただきありがとうございます。今日は「法人営業」という仕事についてご紹介します。
よろしくお願いします。あの、最初に聞いてもいいですか。人事……自転車？
Q01
まず、社名が気になりすぎるんですが
ですよね。創業者の人見治三郎が1972年に「人治自転車」で登記するつもりが、書類で「人事自転車」と書き間違えられたんです。
間違いだったんですか！？
本人が「ええ間違いや。会社は人の事を一番に考えなあかん」と気に入って、そのまま54年。今では社是「ええ自転車は、ええ人が作る」とセットで、当社の看板です。
人事自転車の歩み
- 1972大阪・堺で創業。通学車の製造を開始
- 1985通学車「ジンジ号」発売。6年乗れる頑丈さで定番に
- 2010関西圏の量販店網を確立、東京営業所を開設
- 2023第二創業を宣言。電動アシスト車「人事アシスト号」を発表
Q02
何を作って、誰に売っている会社ですか？
主力は通学用の自転車なんですね。
はい。中高生が6年間、雨の日も坂道も使い倒す前提で作る「ジンジ号」が看板です。地味ですが、壊れないことにかけては自信があります。
電動アシストの「人事アシスト号」は新しい挑戦なんですか？
正直に言うと、電動化の波には出遅れました。だから今が第二創業期です。営業・設計・工場が一体で巻き返しの真っ最中で、法人営業はその先頭に立つ仕事です。
製品ラインナップ
- ジンジ号（通学・通勤車。創業以来の主力）
- 人事アシスト号（電動アシスト。第二創業の旗艦）
- 補修部品・カスタムパーツ（販売店向け）
Q03
法人営業の1日って、どんな流れですか？
1日のスケジュールを教えてもらえますか？
午前は担当する販売店や量販店を2〜3軒回って、売り場の相談や追加発注のヒアリング。午後は新規開拓先への提案準備や、工場との納品調整が中心です。
「売り場の相談」というのは？
自転車は店頭のどこに、どう並ぶかで売れ行きが大きく変わります。試乗動線の作り方や POP の置き方まで、店主さんと一緒に考えるのが当社の営業スタイルです。
1日の流れ（一例）
- 9:00 堺本社で納品状況を確認
- 10:00 量販店A訪問・売り場づくり
- 13:00 販売店B訪問・人事アシスト号の試乗会の打合せ
- 15:30 新規開拓先の提案資料づくり
- 17:00 工場と翌週の出荷段取り
Q04
営業の仕事は、社内ではどうつながっているんですか？
当社の営業は「売って終わり」ではなく、工場と販売店の間の調整役です。
営業が回す4ステップ
- STEP 01 ヒアリング：販売店から売れ行き・要望を聞き取る
- STEP 02 提案：売り場づくり・品揃え・試乗会を企画する
- STEP 03 調整：工場の生産計画と納期をすり合わせる
- STEP 04 フォロー：納品後の売れ行きを確認し、次の提案へ
工場との距離が近いんですね。
入社後1ヶ月は全職種、堺工場でジンジ号の組立実習があります。自分で組んだことのある自転車を売る。これが当社の営業の説得力の源です。
「自分で組める営業」が人事自転車の法人営業の最大の特徴です。
Q05
未経験でも大丈夫ですか？
自転車業界の経験がないと厳しいですか？
営業部の半分以上は業界未経験スタートです。前職は食品、アパレル、物流と様々で、自転車の知識は組立実習とOJTで身につきます。
では、どんな人が向いていますか？
販売店の店主さんと長く付き合う仕事なので、一度の商談の上手さより、通い続ける誠実さが効きます。
こんな人に向いている
- 現場を回って人と話すのが苦にならない
- 段取りを組んで複数の案件を回すのが得意
- モノづくりの近くで働きたい
- 「定番を守りながら新しいことに挑む」環境が好き
Q06
やりがいと、正直に大変なところを教えてください
この仕事の面白い瞬間はどんなときですか？
自分が提案した売り場で、新入生がジンジ号を選んでくれる春ですね。それから今は、人事アシスト号を初めて置いてもらえた瞬間。知名度で勝てない分、1台目が決まると本当に嬉しいです。
逆に大変なことは？
1〜3月の繁忙期です。新学期に間に合わせる納品調整は毎年総力戦で、工場と販売店の間で板挟みになることもあります。その分、4月に「納期遅延ゼロ」で乗り切ったときの達成感は格別です。
その他のご質問
よくある疑問
Q. 会社の規模はどのくらいですか？
従業員約180名（堺本社60名・堺工場120名）。東京営業所もあります。
Q. 転勤はありますか？
拠点は堺本社・堺工場・東京営業所の3つ。本人の希望と生活状況をできる限り考慮しています。
Q. 服装は？
販売店訪問が中心なので、オフィスカジュアルが基本です。工場に入る日は作業着です。
Q. 選考の流れは？
書類選考 → 面接2回（人事 → 営業部長） → 内定が基本フローです。
Q. 入社後の研修は？
全職種共通で、最初の1ヶ月は堺工場での組立実習。その後は先輩同行で販売店を回りながら、商品知識と営業の型を身につけてもらいます。
クロージング
正直、社名で笑いに来たんですが……ちゃんと、いい会社っぽいですね。
よく言われます。社名で覚えてもらって、中身で選んでもらう。それが当社の採用戦略です。ご興味を持っていただけたら、ぜひ求人ページからご応募ください。